ネット書店とリアル書店

えーと、本日が『サルまん』の正式発売日であります。なんだかここしばらく、秋葉原での「ＩＫＫＩ」スク水表紙完売にはじまり、『サルまん』の当ブログからの予約注文が昨日の時点で５３０冊を超えるなど、派手な話が続きましたのでうっかりしてましたが、

リアル書店ではこれから

ですのでよろしくお願いしたいと思います。

「裏日本工業新聞」のタニグチリウイチさんの８月２９日付け日記によると、彼は『サルまん』が売り切れるといけないと思い、昨日の朝一番に池袋ジュンク堂に駆け込んだら意外にすいていてサイン会の整理券番号が８番だったと、なんだ全然買えるではないか、みたいなことを書かれていました。

http://www.asahi-net.or.jp/~WF9R-TNGC/nikko.html

しかし、今日が正式発売日ですので、現時点で売り切れたらそのほうが異常です。

俺を含めてけっこう勘違いした人がいると思いますが、もともと今回の『サルまん』、本来なら売れるほうがおかしい状況でスタートしていたわけです。すなわち、

（１）中身が１５年前の旧作
（２）マンガとしては定価が高い（上下で税込み３３６０円）
（３）判型が書店に嫌われるＡ５
（４）ブログ以外の宣伝をまったくしていない

普通に考えてこれは四重苦というべきで、出版常識としては売れるわけがないのです。だから俺を含め、関係者全員ここまで注目を集めるとは思っていませんでした。というか、

むしろネットで売れすぎ

というべきで、リアル書店的には普通、ないしは売れてる方、のようです。昨日、担当編集が小学館の営業と話したところ、「定価６００円のコミックスに換算すれば利益率的には４万部程度の動き」だそうで、これは完全に想定外だと言われました（もちろんこっちはそんなに刷っていません）。かなり無理をいって再刊してもらったので、版元に対しては面目が立った格好です。これも皆さんのおかげであります。最終的には今週来週のリアル書店の動きで成績が決まってくると思いますが、もしかしてもしかしたら増刷も夢ではない状況です。ありがとうございました。

ところで個人的な思いはさておき、客観的に今回の状況を考えてみますと、販売の現場的にはかなりユニークな現象が起きているといえます。つまり、明らかにオンラインとオフラインの逆転現象が起きているわけです。

現時点での読者の声を見ていると、『サルまん』の購買層は

（１）年齢的には３０代～４０代
（２）旧版の購入者とかなり重なる

ことがわかります。これは小学館営業の見立てと同じで、ゆえに部数を絞ったかたちで高い定価をつけても元がとれる、と会社は踏んだわけでしょう。しかし俺としては１０代、２０代にも読んでいただきたいので、なんとかもっと安くならないかと掛け合いましたが、販売権は向こうにあるので、そこはもう仕方がありませんでした。

しかし今回、ネットでの動きは彼らの想定外だったはずです。理由としては、まず去年の秋から今回の復刊に対する布石というか、個人的に「たけくまメモ」で大々的なパブリシティ企画を打っていたことがあげられます。これは「たけくまメモ」のアクセス向上にともなって個人的には手応えを感じていました。が、俺が勝手にやっていただけなので版元的な認識はほとんどなかったはずです。出版社は、特に大手になるほどネットを軽く考える傾向がまだありますから。

次に定価が高くともそれなりに動いたことは、購買者の年齢層の高さから説明できるわけですが、

判型が（売れない）Ａ５にも関わらずネットでは売れた

ということは、これはもう、注文すれば家まで届けてくれるネット販売だから、というのが最大の理由ではないかと思われます。逆にいうと、リアル書店の動きがネットに比較して鈍い理由もある程度これで説明できるわけです。

この判型問題については、昨年からかなり悩んでいたことは事実です。しかし中身的には、異常に細かい字が詰まっている作品ゆえ、Ａ５以上がベストな作品なのです。このへんの葛藤は、以前のエントリのこのへんを参照してください。

http://takekuma.cocolog-nifty.com/blog/2005/12/post_3f9d.html
http://takekuma.cocolog-nifty.com/blog/2005/12/post_5c6e.html
http://takekuma.cocolog-nifty.com/blog/2005/12/post_4b68.html

リアル書店がＡ５以上の大判コミックを嫌う理由は、単純に「店に置く場所がない」ということに尽きます。これは、マンガ全体の売上げ低下を出版点数でおぎなおうとする、業界の事情でこうなった部分があるわけです。昔はＡ５のマンガで売れる物もたくさんありましたが、現在新書～Ｂ６サイズが主流となっているのは多くの本を効率よく置こうとする版元・書店双方の意図が大きいわけです。Ａ５の置く場所がなければ、当然売れようがない。しかしこれは、リアル店舗の都合であって、

書店から家まで持ち帰る必要がなければ、判型は関係ない

ということが今回、はからずも証明されたのではないでしょうか。まあ、それとは別に、家での置き場所の問題は発生しますけれども、『サルまん』は全３０巻も続く作品ではありませんので、２巻くらいなら許容範囲だったのではないかと思うわけです。

あと、この手のマニアックな単行本はどうしても都会の大書店が配本の中心になり、地方の人には現物が見つからないことさえままあります。しかしオンライン販売ならそうした制約はありません。これも今回、有利に働いたのでしょう。

ということで、

ネットの時代にあっては、純粋に本の中身で勝負できる

というのがとりあえずの結論だったりします。本とは、本来内容で売れるべきなのですが、往々にして「宣伝」「価格」「判型」のような外的要因で決まってしまうことが多いのです。これがネット時代にはある程度カバーできるということが、今回の個人的経験を通じてちょっと見えてきました。

そもそも、すべての本が１００万部売れる必要はないわけです。内容と価格と購読層が見合っているなら、数千部から１万部以内でも十分に「成功」だと言えるのです。しかし版元も書店も「商売」ですから、どうしても数万部以上を売る本だけに目がいきがちです。が、本の価値とは必ずしも「売れる本」だけにあるわけではありません。

今回、『サルまん』のネットの動きで露わになったものは、梅田望夫氏の「ウェブ進化論」で有名になった「ロングテール理論」の現実的な現れであるともいえます。「リアル書店で売れない本」が「多数積み重なってオンライン販売の売れ行きの多くを占める」という、あれです。

もっとも今回は、予約段階にも関わらず、アマゾンのベストセラーリストで最高９位までいきましたので、「塵も積もれば山」という意味でのロングテールではないかもしれませんが、出版界全体として見れば、『サルまん』は十分ロングテールでありましょう。

ただ今回、普通のロングテールと違う点があるとすれば、著者自らブログで宣伝をしつこくしたことと、たまたま「スク水表紙」をアップしたらそれが

ネット中にリンクされた

ということもあって、結果としてもの凄い宣伝になったことでしょう。

宣伝にまったくお金がかからない

のが、ネット最大の利点だと俺は思います。ただ信じていただきたいのですが、あれはほんのシャレでやっただけで、俺も相原くんも、宣伝するつもりはまったくありませんでした（むしろ「あざとい」と顰蹙を買うかもしれないと覚悟していた）。しかし、それもこれも結果論でして、宣伝として「成功」したことを認めるにやぶさかではありません。

ネットで本を売るさいの欠点は「立ち読みができない」ことにあります。まして１０年前に復刊がでたのみで、以後長らく品切れ状態が続いた旧作ですから、この部分は圧倒的に不利でしたが、そこを「個人的なネット宣伝」でここまでカバーできるとは、正直驚きでした。しかしこういうこともありますので、出版関係者の今後の参考になれば幸いです。

とりとめのない文章になってしまいましたが、現時点で俺が思ったことをメモランダムに書いてみました。あとはリアル書店でも売れてもらえれば万々歳であります。しばらくの間、

リアル書店にはいっぱい置いてあります

ので、ご購入がまだの人はなにとぞよろしくお願いします。

※ということを書いて、一寝入りしてさっきアマゾンを見たら取り扱いを再開した模様。近所の本屋さんになかったら、こちらもよろしく！